課桌椅廠家的逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化經銷商，加強經銷商，決勝終端零售商，通過加強各環節的協作，實現課桌椅廠家的戰略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施戰略，有利于發揮課桌椅廠家成員的協同作用，體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。文章來源課桌椅http://m.jimtech.com.cn/。